1、拼多多的酒能不能买？
早几年的时候大部分人是不敢在网上买酒的，怕买到假酒，加上身边随处可见的烟酒店，以及每个人都或多或少有几个开烟酒店的朋友，因此大部分人没有网络购酒的消费习惯。
但是年轻群体的成长，电商平台一次又一次巨大力度的活动，酒企自己搞直销平台，加上疫情三年潜移默化的影响等等，越来越多的消费者开始习惯在网络平台购酒。
我算是资深酒鬼，早在疫情之前就在网络平台大批量购酒了，和身边朋友一起有一个群，一开始经常一起去经销商带量杀价，后来每次哪个平台有活动群里朋友就会提示，然后大家一起冲进去买，经常在平台上买到比终端上便宜很多的酒，特别是五粮液、青花郎、国窖1573这些，活动期间的价格确实比较诱人，比走经销商拿或者大的二批拿要便宜到100一瓶左右，一顿饭喝个六瓶的话相差就是六七百，弄的这些年我在网络渠道买酒越来越多。
今年出现了更有意思的现象，身边的几个经销商朋友经常跟我说生意难做，说自己的拿货价格都要比电商价格高，日子没法过了，还说以前从自己这边拿货的酒行终端现在都开始从网上进货了，因为酒行从经销商拿货的话，现在经销商能给的价格也没有太大优势，还有量的要求，要压货，因此很多烟酒行对于平时自己不主销的产品干脆就网上买，这帮人本来就比较懂行，基本盯准平台自营或者酒企直营店，收到货都是从拆箱开始拍视频验货，不大容易上当，然后他们再卖给消费者，这样既便宜又不用压货，越拿越上瘾。
经销商对此很无奈，经常跟酒企反馈，但是酒企的处理一般都是采取拖字诀；要么就是要求经销商自己买一部分货下来，取证举报要求平台下架；要么就说是平台在做补贴，和自己无关；甚至有些无良酒企干脆就是自己偷偷摸摸的背着经销商一年冷不丁来个几次低价倾销。
因此你看，你不从网络渠道买酒选择从线下买酒，很可能你在线下买的酒就是酒行老板在线上进的货。
特别是京东和拼多多的百亿补贴，对于任何一个懂行的人而言，绝对是进货采购利器，只要上了百亿补贴的产品，据身边朋友反馈基本上假货的风险非常小，拿拼多多举例，先用后付、假一赔十、退货免运费基本是标配，加上现在大部分酒企都会匹配开盖红包和扫码红包，真假相对容易鉴别，而百亿补贴商品有个最大的监管就是所有上了百亿补贴的商品都是要交一大笔保证金给拼多多的，消费者一旦举报假货成功，拼多多是直接给消费者免单、扣罚商家保证金、给消费者十倍现金券赔偿的，真的哪个商家敢卖假货，下面一帮进货的大部分都是懂行的人，天天盯着平台薅羊毛的人，卖假酒的商家估计能被他们玩破产。
说实话，你在除了经销商以外的任何一个地方买酒，都没有这么高的保险，所以你说网上买酒能不能买？
2、直销和串货到底有多大区别？
其实是没有区别，唯一的区别就是串货相当于是桃子被其他城市经销商摘了，电商直销的话桃子是被酒企摘了。
这里又要讲回到培育和销售的问题，在前面文章的评论区我讲过，任何一瓶高端酒，比如梦6+,在江苏和浙江的销售覆盖率完全不同，但是酒还是那个酒，东西是一样的，为什么造成这么大的销售差异呢？其实就是市场培育程度的不同。
一瓶成本几十块的酒，到让消费者接触到，再到消费者愿意喝，最后到消费者愿意花上千块去购买，这是一个漫长的过程。茅台没有当年一系列的地推活动仅有品质和口味差异是没有今天的。
因此在业内大家都知道一句话，如果你是酒企的经销商，你光有销量不做培育的话，把所有的费用都套到手低价铺货，名酒低价出货肯定会有量的，但这样肯定不行，因为你很容易被替代。如果你光做培育没有销量那也不行，这样你自己效益不好，外地的货容易窜进来，也容易因为跟不上酒厂节奏而被淘汰。
因此凡是做的比较牛比较长期的经销商都是能平衡好培育和销量的人。
3、数字化能完美解决串货问题？
很多博主喜欢讲这个，但是这个真的就是扯扯的。
我接触的经销商没有不串货的，但是他们串货很多并不是恶意串货，而是下面渠道串货出去，即使被抓到，也很少真有上纲上线被处罚的，为什么，因为对于酒企而言经销商可能弱势一些，但是对于酒企的城市经理而言，经销商是他们的客户，是他们的衣食父母。
大部分酒企的城市经理和当地的经销商比起来，实力差了很大一截。
即使洋河，对串货也有很高的容忍度，而且洋河的玩法不是说你串货就罚你款，取消你经销资格，而是说如果给你一批货，1万箱货的话，你有30%以上异地开瓶，那可能就会取消你3元每瓶的市场秩序维护奖励，不高于30%没啥事，即使高于30%，你还可以针对其中的一些情况做提前报备或者事后补报备，不到万不得已，酒企不会太较真，毕竟电商就是最大的串货。
对于酒企而言，经销商是真正的客户和衣食父母，这帮经销商苦哈哈的，赚不到什么大钱，累死累活，酒企不会轻易得罪的，洋河大部分淘汰的经销商都是新的不懂行的这两年挤进来做团购的经销商，那些做渠道的经销商很稳定的，做了十几年的比比皆是。
串货这事，用酒企自己的话说，手心手背都是肉，只要不是太过火，不会主动去较真的。
而数字化为什么解决不了串货的问题？首先是手心手背都是肉的原因，两边都是客户；其次是电销本身就是最大的串货，酒企没脸上纲上线管；再有就是人是流动的，货跟着人流动，你怎么阻拦？
一个企业采购几百万的酒很正常，逢年过节送给外地客户也很正常你怎么拦？烟酒行进了几十万货，但是他自己电商做的不错，抖音也有很多粉丝，有很多卖出去的，你怎么拦？春节期间很多消费者买了酒返乡喝，你怎么拦？
所以说，不管是数字化还是其它什么办法，没有什么能解决串货问题，因为串货对于酒企本身就不是啥大问题。
4、经销商到底赚不赚钱？
身边做经销的朋友蛮多的，体量也很大，我也曾一度犹豫过要不要做经销，后来想想还是放弃了，象征性的投了点股。
过去几年，高端白酒很热，确实是很好的生意模式，但是那是酒企，不是经销商。
经销商作为酒水行业的里子，一直干的是吃力不讨好的活，风险不大，但是赚大钱也很难。
首先我们看看经销商干的都是哪些事情：打款（经销商）、仓储、铺货、渠道配送、商超垫款、市场培育等等，这些基本都是很难建立差异化优势的活，也就导致了这部分苦活累活的报酬很难高的起来。
但亏起钱来确实一点不含糊，养人要钱、仓库要钱、配送要钱、公关要钱等等，很多人天真的认为白酒即使卖的不好放仓库过几年照样好卖了，这个简直是扯淡的说法，就算白酒产品能跑赢通胀，仓库里1个亿的货一年能升值个5%吧，但是你的资金成本、仓储成本、人力成本、物流成本等等给你造成的损失可能一年是20%，不亏吗？
亏的要死。
因此隔行如隔山，投资需谨慎，很多人看财报炒股，看股评炒股，道理看了一箩筐，结果全是和真实市场脱节的，最后亏都不知道怎么亏的。
最后祝大家稳稳当当盈利。
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