市场经济的本质就是要释放竞争，如何通过“战略定位”这双看得见的手来应对市场竞争这双看不见的手，需要了解当前中国市场商战的底层逻辑。
一、人心
品牌即人心。我们要做的如何算准人心，抢占人心。
如何算准人心：
第一：“逼死”老板，找出自己品牌的优势的根本原因;
第二：寻找销售冠军，找出拨动客户心弦的技巧;
第三：访谈忠诚客户，选择你不选择别人的理由。
二、目前现状
(1)企业的基本功能
第一：开创差异化的产品与服务，
第二：通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。
(2)中国大多数企业的特征：
第一：创新不断，模仿不止
第二：存量博弈，量价齐跌
(3)中国目前消费特点
第一：“三爱”，爱美、爱玩、爱健康
第二：“三怕”，怕老、怕死、怕孤独
第三：“三缺”，缺爱、缺心情、缺刺激
大众消费：清单式、趋同化、功能化
中产消费：冲动、触发、趋优、美学、精致、健康化。
消费升级的方向：精神化、知识化、健康化、智能化
消费升级的动力：自我补偿、人格自我跃进
三、市场打法
(1)优秀品牌必须满足三个点
第一：体现产品优势点
第二：反映产品与竞品的重大差异点
第三：弥补消费者需求痛点
(2)如何“计”算一定能赢
计指的不是计谋，而是计算。《孙子兵法》中：“道、天、地、将、法”。
道：人心(需求)
天：行业大趋势
地：便操作
将：优秀团队
法：企业管理
(3)市场中品牌不同地位不同打法
老大：封杀品类
老二：占据特性
老三：垂直聚焦
老四：开创“新品类”
(4)品牌如何“出圈”
第一：产品升级与创新
第二：找准市场定位
第三：品牌集中引爆
(5)“信任状”的七种写法
第一：表明产品热销
第二：表明受意见领袖青睐
第三：表明自己的品牌是领导品牌
第四：让专家推荐品牌
第五：表明自己的品牌历史悠久第六：表明自己是行业开创者
第七：说明自己的产品采用了哪些制造方法
四、读后的思考
我们如何面对危机?
第一：不确定的环境中，找到确定的机会
第二：以长期战略的确定性，对付短期的不确定性
第三：敢于出手，把危机转化为商机
我们研究企业需要关注哪些：
第一：明确企业所处在行业中的地位和定位
第二：企业采取什么样组合策略，是否符合底层逻辑
第三：企业的优势再造能力和有战略无逆袭机会
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