即时零售谁将胜出？

如题，这个问题的基础是即时零售这个赛道是存在的，关于这个问题，我们在上一篇文章当中已经进行过较为深入的分析。

接下来的问题就是，即时零售谁会胜出？

目前来看，在牌桌上的有三家公司，阿里、美团与京东；有人可能会说还有抖音，其实抖音并没有参与进来，抖音曾经搞过外卖，但是显然被美团给击退了。

首先，美团因为长期深耕于外卖市场以及运营层面的成本（主要是履约成本）的优势已经牢牢占据着外卖最大的市场份额，高达70%以上，这个外卖网络是一个三方网络体系，即是用户、商家与骑手的三方网络，这个网络平台只有达到一定的规模才可能实现盈利，美团经过多年的亏损之后，这两年已经实现了盈利，美团在巩固了外卖的基本盘之后，切入即时零售（可以简单理解为三十分钟送万物），是经营逻辑的自然延伸，这是美团必然要做的事情，因为骑手的运力也即配送资源有闲置，如果能填补这个闲置将会必然降低整条配送网络的成本，毕竟外卖配送只是集中在中晚餐两个密集时间段，其他时间段能再送点什么，一方面，美团这个平台可以多赚点，骑手因为可以多送几单，也可以多赚点，商家，多卖几单也能多赚，这是一个三方共赢的机制安排，美团只要稳健地实现送万物的延伸，即可较为顺利地在万亿的即时零售市场获得稳定的市场份额，只要这个盈利的闭环存在，美团就不惧怕打价格战与持久战。

其次，别看阿里这次来势汹汹，也确实在短期之内靠着巨额补贴将即时零售的单量冲上去了，但是能不能维持才是关键，目前看起来其势头不错，毕竟马云的重视外加蒋凡这个执行力超强的年轻人直接领军，再加上阿里自身有更为充足的粮草，大多数人可能都认为美团这次看来凶多吉少，其股价也在这次大战中瑟瑟发抖；不过，看起来，阿里的股价也好不到哪里去，因为明眼人都知道，这次的即时零售之战，肯定是需要烧钱，而烧钱就意味着其背后的股东要出钱，有些股东用脚投票，于是股价就不断下跌。但是，在这场即时零售的大战之中，阿里有一个致命的战略陷阱，因为与即时零售相对的，是计划零售，淘宝的即时零售订单越多，其原来的计划零售销售额显然会急剧下降，也就是说，淘宝其实是自己在打自己，而这里面更为关键的问题在于，原来淘宝所依赖的商业模式是广告加网上店租，这套商业模式下的盈利模式将会被其自己力推即时零售而饱受打击，简单来说，就是阿里相当于要自己革自己的命啊！

其三，即时零售这个商业模式的背后，意味着要重构原有的零售基础设施，因为要求快，也就意味着要有大量的前置仓，而之前的整条供应链，特别是大仓加快递的模式将被全面打破，以后快递的生意本身恐怕会受到更大的影响。从现有的信息来看，其实美团并不是现在才开始做即时零售的，早在几年前，美团其实已经通过美团优选、小象超市还有自建大量的前置小仓库的方式在布局“三十分钟送货到家”，而且其已经与目前大量的品牌线上门店建立起了较强的纽带联系，而这一点恰恰是阿里还没有做好的准备。某种程度上来说，美团布局即时零售已经有好几年了，京东与阿里也就是今年才感觉到这个巨大的威胁。因此，看起来似乎是京东先下场打美团，接着阿里再下场打美团，其实美团似乎才是那个具有先手优势的人。

仅仅靠烧钱烧出的商业模式，一定要最终能烧出真正的护城河才有意义，或者说一定要在底层逻辑上解决盈利模式的问题，才是有意义的。阿里虽然钱最多，但是如果其不能在即时零售的赛道上实现盈利闭环，仅仅通过补贴与烧钱，那钱总有烧不动的一天。其实，不管是阿里也好，京东也罢，这些年一直在电商这个传统业态上停滞不前，最近大强子也在反思，阿里也在反思，但是落到实地，其实不多，阿里的大企业病明显是比较严重的，在这几年的战略布局上也是没有什么章法，更多是拍脑袋的决策，只是还有传统的电商红利吃着，基本盘还在。而京东居然在7月5日的大战中缺席了，不知道是不是在憋什么大招，目前来看似乎是阿里下场，京东直接就挂了的节奏。

从以上的三点原因，我们可以看出，虽然现在网络上的声音纷纷扰扰，但是这三条原因都指向一个结果：即美团将最终胜出，或者说它会是即时零售的王者，即时零售这个新蛋糕，能吃下最多的应该是美团。美团只要自己不出错，继续坚持自己现有的战略，同时在战术执行层面能继续保持“美团外卖，送啥都快”的用户心智，美团就起码已经立于不败之地。