我们可以从相反的方向，去理解这个问题。
最近有个医美的社群营销项目向我们融资，主营业务是利用私域运营的方式来销售医美以及大健康产品，我来讲讲它被否掉的逻辑吧。
首先，行业与市场
毋庸置疑，医美总体上看是一个容量大而且有发展潜力的行业，...
我们可以从相反的方向，去理解这个问题。
最近有个医美的社群营销项目向我们融资，主营业务是利用私域运营的方式来销售医美以及大健康产品，我来讲讲它被否掉的逻辑吧。
首先，行业与市场
毋庸置疑，医美总体上看是一个容量大而且有发展潜力的行业，但细看这个产业链，我们会发现行业的利润主要集中在上游，做注射药品的爱美客毛利率高达95%，而销售环节的新氧市值仅剩2.5亿美金。随着轻医美占比提高，医美诊所之间的同质化越来越明显，利润也越来越薄。金主爸爸日子不好过，同行也不赚钱，你让我怎么相信这是个好生意？
第二，产品、服务与盈利模式
这个项目对私域运营中的节点与C端的需求还在单城市验证过程中。拿我们的钱去验证市场买单不买单，这事我们不干。另外，医美机构向项目返佣70%，但医美机构毛利率只有50%，说明后续跳单概率比较高。好不容易拉到的客户，后续的钱还赚不到的话，这个模式不性感。
第三，团队
团队从商经验丰富，但没有承诺砸钱进去，那我会比较担心这个团队是否有决心和持久心在这个市场上厮杀，别最后我的钱亏完了，你啥损失没有，这不合适。
最后，合规风险
近年来，国家对医美销售监管比较严格，另外社群营销做大容易陷入传销风险。
所以，从这个项目可以看出，我们在评估项目的核心逻辑是：你做的事情是不是个好行业，你的生意赚不赚钱，你的能力决心怎么样，最后国家允不允许你干这件事。
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