前两年不管是各大白酒企业还是红酒企业，都在发展自己的中高端产品，这个可以理解，茅台、五粮液、1573这些酒有着超高的毛利，很难让人不眼馋。
但是眼馋归眼馋，大部分酒企推出来的高端酒很难有五粮液、茅台那个命，大多数酒企都是推的时候雄心勃勃，最后年底一看动销和利润，惨不忍睹。
因为传统酒企在推出一个新品的时候，营销工作的重心主要还是在线下，一般都是通过给现有的经销商压点货，然后投点广告，支持经销商开点新品发布会、品鉴会、企业赠酒等活动， 舍得花钱的，可能还会赞助几场比赛、演唱会等等，可惜的是，这几年这样的玩法大家都在玩，早就玩烂了，不仅投出去的广告效果没以前好了，还有就是这几年经销商变精了，没那么卖力的去推了。
这里讲经销商变精了很多人可能不明白，在早些年互联网没那么发达的时候，经销商还是很卖力的，那个时候产能还没有现在这么过剩，拿下一个产品的经销权还是很赚钱的事情，而且那个时候互联网和直销没有现在这么厉害，你拿下一个地区的一级经销后，这个地区的大型商超、大企业你谈下来都有钱赚，而且那会没有互联网，你这个地区的消费者要买只能从你的渠道买，因此大部分经销商都是拼死拼活干，请渠道上客户喝酒争取多铺货，请企业客户喝酒建争取成为团购单位等等，干得越多赚的越多。
但是这几年，大部分经销商变精了，他们很少愿意去做培育市场的事情，因为他们辛辛苦苦培育出来的客户，指不定哪天一看网上价格便宜在网上买，那岂不是被厂方摘了桃子？又或者他们辛辛苦苦培育出来客户，被厂房发展成了直销单位或者团购商，岂不是又被厂房给摘了桃子？自己辛苦耕耘结果收成被人家摘了，那样一搞，还有哪个经销商敢卖力推？
讲到这，就引出团购型经销商这个概念了，因为传统渠道型经销商不愿意去做市场培育，大部分只愿意给渠道上铺铺货，导致品牌方推出高端产品以后，市场氛围不好，动销始终不好，从品牌方角度，就开始感觉原有的渠道型经销商的能量被榨干了，开始自己让当地城市经理在当地招商，本来一个地区只能招一个经销商的，再行招商老的渠道型经销商当然有意见，因此新招的的商就定义为主要做企业业务的经销商，叫做团购型经销商，最好是企业老板，或者是那种大的酒行老板手上有很多企业团购资源的。
目前除了茅台、五粮液，很多酒企都在这么玩，这样玩是有一定的效果，但是很容易就会开启恶性循环，从传统经销商角度，那些新开出来的团购型经销商里有一半可能就是他原来的客户，本来还能赚钱的，现在对方也 成了经销商和厂方直接对接以后，不仅不赚钱了，之前如果赚狠了也就穿帮了，很容易关系还闹僵，以至于更加消极；从厂方角度，开多了经销商以后，通常这些新的经销商都是三分钟热度，老经销商又一肚子意见，指标又压着，不得已又得继续不断的去开新的团购型经销商，长期来看，反而是对市场不利的，很容易让地方市场的价格体系崩掉，这也是为什么洋河后来转为搞“一商为主，多商为辅”，团购型经销商大面积减少的原因。
最后我们再从团购型经销商的角度来思考一个问题：之前我们说过，渠道扁平化的背景下，传统渠道型经销商在当下的年头其实并不是好生意，那么团购型的经销商是不是好生意呢？
这个答案这里就不说了，大家可以自己去想一想。
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