在我们身边往往发现一家企业突然在某一个领域成长迅速，或者企业本身突然高速发展。这种现象也存在于国家的经济发展当中。这两类现象之间是不是有必然的联系呢？背后的真正原因是什么呢？在我看来，最为重要的是，其掌握的某项独特的合约知识，开始发挥在制度转化或者是商业模式改进进程中的极大威力，并能全面复制，进而所向披靡。
在《政商关系的处理》一文当中，我们提到一家公司佳兆业，正好提供了这方面的一个典型案例。佳兆业在2007之前还是名不见经传，但是2007年之后，似乎是一夜之间得到众多雄厚资本的青睐，这些资本显然是嗅到了巨大的利益才会汇集而来。而他们看重的是，应该是佳兆业在旧城改造方面具有超出其他企业的独特合约知识，也在与政府关系处理上比别的企业更胜一筹，而旧城改造恰恰离不开政府的充分支持。佳兆业在深圳旧城改造上，进展神速，人称“旧改之王”。伴随深圳旧改大潮的东风，佳兆业似乎是一夜之间崛起，成为发展最快的房企排头兵。
我们再来看另一家上市公司，乐视。乐视从一家小视频网站，现在已经成长为一家生态型公司。其发展速度也是令人嗔目结舌。2014年时，乐视宣布造车，在许多人眼里似乎都等着看笑话，但是前不久汽车生产基地落户浙江，乐视汽车宣布获得10.6亿美元的融资支持，还有易到在乐视生态介入之下，居然起死回生。所有的这一切，似乎都在预示着乐视的汽车生态也已经离成功不远。而过一阵就让人刮目相看的发展速度，其实不过是企业看对了方向，找到快速复制的商业模式。
乐视在发展的早期，显然是抓住了几个显著的机会，一个是在行业初创期就花资金大量购买版权，通过版权分销解决了乐视网的盈利问题。一个是在大家纷拥而至购买版权之时，乐视选择则是继续收购上游的影视公司，步步为先，处处占得先机。其对于视频行业的合约知识，显然比其他视频网站知得更多，也更懂其赢利之道。其在解决用户体验的环节上，一步步地增加其版图。先是视频版权，构筑海量的内容，而后注意到用户对于软硬件结合的要求，做了超级电视，自己把握硬件与软件，以追求极致体验。其背后可以明显看出合约连接的拓宽，这拓宽并非是人为硬性地连接，而是围绕着用户体验展开。把各类的生产要素加以组合，这合约的连接与组合有着明确的线索，也就具有了构筑宏伟版图的可能。现在这些版图慢慢连接起来，乐视帝国已经有了建立的可能。
每一家一飞冲天的企业，必然在某个合约知识的理解方面高出别的企业一筹，而从中了解到此合约门道的企业就具备了一飞冲天的可能，比如2004年上市的苏宁电器；又比如1988年上市的戴尔电脑，这些企业表面上看来是找到合适的商业模式，并且是从商业模式之中找到了赢利模式，但这背后最为根本的原因是，商业模式的背后其实是合约的选择，或者是企业与企业之间的合约连接可以极大地节省交易费用或者其他方面的成本。比如苏宁电器，伴随着大家购买住房之后，需要购买电器的东风，迅速扩展复制，将一座城市让用户能更加低廉更加方便选购电器的合约模式，拓展到全国。
而戴尔电脑正是发明了直销这份合约，让电脑通过其平台，直接送到消费者手中，将分销的合约打破，能以更低的交易费用解决把用户真正需要的电脑快速送到其手中的问题。这一模式的转变迅速迎合了用户的需要，让戴尔成长为巨头公司。
企业一飞冲天的背后，其商业模式后面的合约连接模式就成为了根本。而此合约连接如果可以快速复制，就会给企业带来快速收入的增长，并且使得企业迅速成长。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权，未经许可，不得转载。
