自疫情发生以来，各项捐赠助力抗议，笔者就捐赠的行为非常感兴趣，不禁要问，大家捐赠的动机是什么？善良还是同情抑或是其他呢？
1990年，Andreoni提出的“Warm Glow”，中文翻译为“温情效应”。文中解释道“the feel-good factor or the sense of satisfaction derived from altruistic behaviour which differentiates pure from impure altruism.(由利他主义行为所产生的良好的感觉或者满足感。这种行为是纯粹利他主义和非纯粹利他主义区别的体现。)”
一、自利 VS 利他
经济学上，慈善捐赠被认为是人类保持合作的一种重要表现形式。由于人类社会和其他生物界的区别在于其高度的合作水平，而自利是维持人类合作的重要机制和基础，而合作涉及到个人理性和集体理性的矛盾或冲突，合作过程中就需要保持集体理性要牺牲个人的利益来取得合作收益最大化。因此，自利的均衡往往是不合作或者导致合作的不稳定。
其实，很多慈善之举，牺牲自己的利益以增进他人的福祉，可以归为非直接互惠利他和强利他行为，是维持人类合作的一种重要的利他行为。经济学家很早就发现: 他人的福利水平也会影响个人的效用，捐赠提高了他人的福利水平，也提高了自己的效用水平。1974年， Becker 最早将捐赠这种利他行为模型化，其模型假设个人的效用不仅取决于自己的消费，也取决于他人的福利水平，也就是说捐赠使别人快乐，别人快乐我才快乐，因此捐赠行为不过是效用最大化的理性选择的结果。
1989年，Andreoni建立了非纯利他的模型提出，捐赠行为本身让捐赠人感觉很好( 即温情效应，Warm-Glow Giving effect) ，慈善行为给予慈善者本人以直接的快乐和满足，也就是由利他主义行为所产生的良好的感觉或者满足感。这种行为是纯粹利他主义和非纯粹利他主义区别的体现。
除了常见的利他和自利动机，经济学家们还用实地实验验证了人的社会动机极大地影响了捐赠行为。人们的捐赠行为并非都是利他的，很多小额捐赠往往是社会压力的结果。比如，大家经常看到当发生灾情时，如果娱乐圈里面只要有捐赠行为，那么也会带动一系列的明星捐赠行为，这主要是因为明星受到公众的社会化压力导致的非自愿性的捐赠行为。
二、慈善动机究竟是纯利他的还是自利的？
慈善动机究竟是纯利他的还是自利的? 经济学家建立了纯利他的、追求“温情效应”、“社会地位”和“声望”的不纯利他模型和完全自利的各种理论模型。大量的实验结果也显示两种动机都存在。
综合而言，影响个人慈善行为和动机的其他因素则可归结为四个主要方面，即外部条件、回馈、个人感知、个人特征。
①外部条件包含: 以何种方式募捐、募捐的制度设计如何、是一次性的募捐还是有多次捐赠机会( 即单次博弈还是重复博弈) 。主要结果有: 上门募捐和电话募捐的效果要优于邮件募捐; 慈善拍卖的价格会高于普通拍卖; 有挑战基金或配套基金能提高捐赠参与率和 捐赠额且配套基金的效果要优于附加退款条件; 多次捐赠机会提高了捐赠额。
②回馈的内容：主要是彩票和礼品。彩票和礼品可以改善募捐的效果，主要是因为礼品和彩票等使得人们的参与率提高，吸引了原来不想捐赠的人捐赠。
③捐赠者对受赠人的个人感知：主要是看受赠人值得捐赠的程度。实验证明，捐赠人关注受赠人是否值得捐赠，且愿意花费代价了解受赠人的信息，对于值得捐赠的人会更加慷慨。
④捐赠人的个人特征：主要是验证“乐善好施”类型的人的存在，即过去捐赠的经历可以预测未来的捐赠，对一个慈 善组织的捐赠意味着对另一个不相关的慈善组织捐赠的可能性也比较大。
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