茅台冰激凌,或许不是一步好棋

admin 2025-09-08 阅读:5 评论:0
读完段永平这句话时候,我当时就想,高管频繁出事的茅台,背后到底有没有一个好的企业文化? 结合今年茅台的动作,心理慢慢有了一个答案。 从冰激凌这个事情,我们能看到茅台在做一些积极的尝试,这样的尝试究竟是什么目的呢? 贵阳市商务局党委...

读完段永平这句话时候,我当时就想,高管频繁出事的茅台,背后到底有没有一个好的企业文化?

结合今年茅台的动作,心理慢慢有了一个答案。

从冰激凌这个事情,我们能看到茅台在做一些积极的尝试,这样的尝试究竟是什么目的呢?

贵阳市商务局党委书记、局长刘俐莎表示,对于茅台,这是适配年轻化、时尚化消费的尝试。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁则说:“我们以消费者为中心,不断优化丰富产品带、价格带,打造沉浸式体验场景,推出茅香味冰爽产品,引发更多消费群体的文化共鸣,品牌共鸣和情感共鸣。”

那么,张口闭口讲文化,茅台的文化到底是什么?

对大部分年轻人而言,提到茅台,第一时间想到的可能是国酒、官酒、昂贵、抢到以后转卖能赚钱,你要问他们茅台的文化是什么?大部分年轻人应该不知道,或者误以为是红色文化,在我看来茅台的文化是工匠精神,加上白酒是一个非常好的品类,成就了茅台的今天,然后官网查了下,官网的描述和我描述有点区别,意思是一个意思:

茅台文化的核心在我看就右下角的16个字:崇本守道, 坚守工艺, 贮足陈酿 ,不卖新酒。这16个字就是茅台的文化核心,聊完这16个字,我们再来看冰激凌这件事:

1、i茅台,冰激凌上线以后都很热,但是做投资我们懂一个道理,不做不懂的东西,冰激凌看似简单,其实即是快消品、预包装食品,同时又因为提供堂食服务,就又具有餐饮属性,预包装食品行业、餐饮行业都是有很多巨大的坑的,一不小心踩了坑恐怕也没那么容易起来。

之前泸州老窖、五粮液都推出过冰激凌产品,这些酒企的跨界可能纯粹就是玩儿,但在我看是有风险的,因为碰了不懂的东西,总是要付出代价的,这个代价我们现在不知道是什么,前期宣传的越厉害,可能后期付出的代价就越大。

茅台冰激凌定价59元和66元,价格在同类产品里还是比较昂贵的,昂贵的原因可能不是奶油,而是那2%的茅台基酒,但是很多年轻的消费者不会为这个买单的,不会认为里面含有2%的茅台酒就说你这个冰激凌不贵,冲着这个价格,对你的服务和口味都会有更高的要求,比如对店员的服务态度,对运输过程中的为了防止化掉所做的预防措施等等,消费者一定会有更苛刻要求和预期。

这个和茅台酒有点不一样,茅台酒贵,很多人喝不起,茅台冰激凌虽然贵,很多人是吃得起的,众口难调之下,一旦形成落差,就很容易造成口碑踩踏事件,今天我暂且乌鸦嘴一回,未来一定会发生这样的事件的。

昨天在网红探店的一个短视频里,能直观的感觉到服务人员非常霸道,说不允许拍照,语气里透着一股霸道范,那个视频不知道有多少人看到了,但是服务行业不应该是这样做的。现在铺天盖地的宣传之下,大家可能会忽略这些霸道,但是分店一旦拓展多了以后,服务事件、卫生事件总会有一定的几率发生,这个对茅台工匠二字的文化核心伤害是非常大的。

2、官宣冰激凌里面含有2%的茅台,这是一款带酒精的产品,但是我们知道冰激凌的受众主要是小孩和女人,很多男人可能会尝鲜,但不会高频次食用,而女人和小孩这两个群体,小孩在家长监护下不会碰酒精,女人很多也是不碰酒精的,虽然现在的90后、00后女孩已经开始喝酒了,毕竟是少数,所以还很难想象未来茅台冰激凌的受众群体到底是谁?在开发这个产品时候有没有定位好?

3、在我看,茅台文化里最大的亮点就是坚守工艺,首要原因便是因为茅台具有国酒属性,消费者导向和领导导向发生重叠,茅台前期的为了领导导向,间接做到了消费者导向,毕竟领导或者外宾喝到了一瓶品质较差的茅台酒,茅台的国酒帽子可能就要被摘了。同时因为是国企,如果动了这个工艺可能会造成千古骂名,导致没人敢动这个工艺,除此之外,茅台的其他文化都有点缺乏亮点,董事长成了高危职业更成了行业内的笑话,而茅台今年的几个行为都有点让人捉摸不透,一个是i茅台,一个是冰激凌,两个事情都炒的这么热,懂营销的大家一眼能看出来,背后的炒作、买流量痕迹非常明显,白酒行业擅长炒作也是正常,这个是茅台的优点,也是贵州白酒行业的优点,这几年的酱酒大火离不开背后营销团队的功劳。同时也因为i茅台和冰激凌店,茅台与消费者中间的那层神秘感以及缓冲带就没有了,未来茅台一旦再进入下行周期,i茅台销量数据难看,或者领导层犯浑在下行周期对电商平台数据作假,造成的品牌损害会比以往任何一次都激烈。

近则不逊远则怨,对于一个奢侈品而言,怨比不逊要好很多的,希望茅台能谨慎尝试,时刻能保持对发展的掌控,永远的强化“工匠”的企业文化在消费者心目中的概念。

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