前面我们分别聊了分众点位好、覆盖广、签约早、客户多、成本低等竞争优势。
点位好：主要说的分众的点位多覆盖于一二线的商务写字楼。
覆盖广：主要说的是分众好点位覆盖的城市多，能更好的满足客户全国范围投放的需求。
签约早：主要说的是分众提前卡位，和业主单位签了长租合同，并建立了长期的友好合作，在续签的时候即使涨价也有优先续签权。
客户多：主要讲的是分众手里的大客户比较多，能接到全国的订单，这样一来，分众的上刊率更高，和物业签合同时候也更有底气。
成本低：主要说的是分众本身生意模式具有边际成本低的特性，以及分众作为线下媒体，单个点位的开发维护成本相比户外广告牌、车库投影等其他线下媒体成本低很多。
具体建议大家把之前的系列读一遍，每一节都不长，读起来不累，也能对分众有个蛮好的认识。
今天聊分众的另一个竞争优势：分众的品牌效应。
之前我说过，广告这个产品和别的产品不一样，广告这个产品是比较虚的。
为什么我之前和大家说投分众的话，客户更喜欢投最没有技术含量的电梯海报，而不是技术含量貌似比较高的电梯电视。
第一个原因是电梯海报作为固定画面，画面尺寸较大，显示效果也较好。
第二个原因是电梯电视是滚动的画面，滚动的画面就像一个黑板上贴了八张广告纸一样，展现出来的品牌效果是不如电梯海报的。
第三个原因，就是视频广告比较容易弄虚作假。
媒体投放是一个非常容易弄虚作假的行业，一个企业，如果一年是5个亿的采购费用，5000万的广告投放费用，很可能采购经理5年的灰色收入赶不上广宣经理一年的。
因为广告的边际成本低，一旦回本以后，增量收入基本上等同于净利润，广告发布行业给出的回扣也是很吓人的，高的时候一些小公司能给到30%~50%，大部分时候不会低于10%。
同时像视频类的广告，监播也是比较难的，如果你是广告主，在20个城市投了5000个广告电视，实际上只有2000个广告电视在播，你是很难辨别的，你一个个实地踩点统计很难，只能依赖于广告方给你的广告投放反馈，而广告反馈也是很容易弄虚作假的。
之前朋友公司和地方上一个广告公司闹纠纷，原因是朋友公司投了200个电梯海报，三个月，在一个城市，结果第一个月朋友公司安排人去挨个点位检查的时候，只上了100个，但是接下来的两个月，广告公司每个月都能提供出来200个点位的广告上刊照片，还是用当日报纸的日期拍照的，事情捅破以后，也很容易就弄明白怎么一回事，多出来的100个点位的反馈照片都是ps的，之所以这样做，是公司内部的投放人员与广告公司合谋分润。
了解这个例子，你就知道负责广告发布的这个职位的职业风险其实蛮大的，在公司里也是一个敏感的职位，越大的公司越是这样，在有些互联网、快消品、酒水公司里，这个职位的油水甚至远远超过了采购职位。
因此，分众作为一家上市公司，严格的管理规范，就成了很多媒体决策人的护身符，在一些二线城市，分众的电梯海报可能比当地媒体公司的电梯海报贵，但是如果你负责媒体投放，你会发现投分众更安全一点，更不容易引起老板怀疑一点，在老板心里，投分众你可能只是吃了分众的销售经理几顿饭，投当地的媒体，你可能拿了几十个w的回扣。
而且那些上市公司、国企巨头这样的大客户，投分众也更放心点，因为分众的品牌在这，分众的口碑在这，你投多少就是多少，分众不大会弄虚作假，不会在执行时候缺斤少两，不会在反馈时候弄虚作假。
因为广告是一个特殊且敏感的商品，媒体的口碑是非常重要的，分众的品牌和口碑其实是很大的一个竞争优势，一直被大家忽略了。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权，未经许可，不得转载。
