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冯滨，太平人寿青岛分公司服拓条线营业部经理。他曾是深耕外贸领域20余年的企业主，2021年跨界投身保险行业这片“蓝海”。2025年开局带领团队取得太平人寿服拓条线新晋营业部“全国第一”的耀眼佳绩。他精准定位自己为“医康养经理人”与“团队赋能者”，坚信保险是社会的“稳定器”与经济的“助推器”。
关键词：
长期主义、养老规划、团队赋能
人生价值再发现：从外贸企业家到保险菁英的跨界转型
“简单说就是：退休太早，改行太晚。”冯滨这样形容自己2021年时的状态。那一年，面临着行业利润空间收窄的挑战，他和爱人关掉了经营20多年的外贸公司。
就在他陷入“四十多岁职场迷茫”时，一次偶然的财经课堂，成为他人生轨迹的转折点。一位资深的台湾保险业团队长对“利率下行”与“深度老龄化社会”趋势的深度剖析，尤其是基于日本经验与中国现状的对比，深深触动了冯滨。“那一刻豁然开朗，”他回忆道，“保险绝非简单的产品销售，而是切入中国‘银发经济’巨大潜力的关键钥匙，是守护万千家庭幸福晚景的崇高事业。”
数据显示，到2050年，中国65岁以上人口将达4.8亿，养老资金规模预计达480万亿。“为未来储备一份体面的养老生活，已成为时代赋予每个人的必修课题。这不仅是市场机遇，更是沉甸甸的社会责任。”冯滨敏锐地捕捉到这一历史性机遇。他迅速行动，不仅优化了自身的家庭保障方案，更毅然投身保险事业。非科班出身的他，凭借极强的学习能力和共情能力，连续三年取得耀眼的成绩。
缘何选择太平：平台赋能与价值共振的双向奔赴
2024年底，冯滨做出一个重要决定：离开经纪公司，选择加入太平人寿。
“过往荣誉是对个人和团队的重要见证，但我更看重平台的持续赋能与长远发展。”冯滨坦言其选择的核心逻辑。作为一家拥有近百年历史的民族保险品牌，“中国太平的红色基因和雄厚实力对我吸引力巨大”。他指出，中国太平在医康养生态领域的战略投入，与他对养老规划事业的聚焦高度契合。“全球化投资视野、全生命周期的客户服务体系、强大的资源整合能力，特别是国家‘积极应对人口老龄化’战略下的先行布局，这些都深深吸引着我。”
更务实的层面考虑，服拓条线提供的“服务单客户”机制，让他们能更专注于提升服务品质、挖掘客户深层需求。“在太平人寿服拓，我们通过用心服务老客户挖掘新需求，转介绍率很高。”
成果是辉煌的见证：2025年开局，他带领7人的精兵团队，一举夺得太平人寿服拓条线全国新晋营业部业绩冠军；上半年，团队业绩持续领先，稳居全国第六。团队成员背景多元且优秀——财税专家、各行业精英，清一色本科以上学历。“今天的保险业，早已是优秀人才汇聚、专业价值闪耀的行业。”冯滨自豪地说。
深耕养老规划：专业与共情破局客户服务之道
冯滨坚守“需求为本、规划先行”的原则，为客户量身定制解决方案。“客户的需求往往复杂且多样，关键在于能否真正理解他们的隐忧与期待，用专业能力提供综合解决方案。”冯滨强调，太平人寿强大的平台资源是破局的关键。无论是为客户家庭规划稳健的现金流，还是设计涵盖资产传承、品质养老乃至家族办公室服务的综合方案，都能提供坚实的支撑。
他分享了一个典型案例：一位企业家客户通过他配置了一份保单，核心诉求并非短期收益，而是看重太平品质养老的服务能力，并利用保险特有的属性实现资产安全、定向传承。“保险的核心价值在于风险管理与确定性规划。分红险时代，我们提供的是穿越周期的安心与长期的服务。”
“你若盛开，蝴蝶自来。”冯滨相信，保险是一个“花开的过程”，需要播种、育苗、持续付出，才能吸引同频的人和客户。“这个行业最大的挑战，不在于产品本身或外部竞争，而在于自身能否持续精进专业、深化共情能力，真正理解并解决客户的痛点。”冯滨对未来充满信心。他计划继续吸引志同道合的优秀人才，深化团队在养老规划、税务法商、财富管理等方面的专业能力，共同迎接中国养老产业的黄金时代。
冯滨说，“保险是社会的稳定器、经济的助推器。我们销售的不是简单的保单，而是一份跨越周期的安心承诺，一个可期待的美好未来。”
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