微观经济学的起点就是需求供给理论。这个理论非常重要，我们在作投资的时候，首先会对市场需求、市场结构进行分析，从而得出是否有投资机会的结论，但通常并没有意识到运用的就是需求供给理论。
从需求上看，主要是看产品销售数量与价格、收入、替代品、互补品等关系，通常用弹性来反映关系的强弱，弹性绝对值越大，销量对价格的变化越敏感。一般来说，价格高的奢侈品弹性大于价格低的必需品，替代品越容易获取弹性就越大。替代品价格增加，原商品销量增加；互补品价格增加，原商品销量降低；收入增加，正常商品销量增加。
我们在作股权投资的时候，经常会问企业的价值点在哪里，目标客户是谁，如果了解下来解决的是痛点问题就会继续看下去，但如果解决的痒点问题就很有可能不会再聊下去了。因为痒点对于价格很敏感，需求价格弹性很大呀，如果投入成本又比较大，那就很难赚到钱，经营风险就特别大。在实操中，也会特别关注替代品和互补品方面的问题。
从供给上看，主要是从短期和长期两个时间维度上，评判盈亏平衡点与利润最大化的问题。这里面要用到几个变量。从短期来看，当平均收益(AR)=平均可变成本(AVC)时盈亏平衡；从长期来看，当平均收益(AR)=平均总成本(ATC)时盈亏平衡。不管短期还是长期，当边际收益(MR)=边际成本(MC)时，厂商实现了利润最大化。在完全竞争市场情况下，最终厂商的平均收益等于平均成本，盈亏平衡点与利润最大点重合，经济利润为0，赚不到超额利润。
在一级市场的实操中，一般我们不会分析得这么细。但会特别关注规模效应。我们知道，企业的边际成本是先递减再递增的，这就意味着过了一定的点，就规模不经济了。如果这个点很容易就到达，那就说明企业的天花板会比较低。
对于我们个人的职业发展来说，要努力让自己成为刚需且比较贵的劳动者，但没有任何的一个职业是一成不变的，那么就需要对市场需求进行预测，寻找人才洼地，同时不断迭代自己的职业技能。在进行职业方向选择的时候，我们可以忍受短期的边际收益小于边际成本，但是从长期来看，一定要是边际收益大于边际成本，且是规模经济，随着年龄增长，边际效益递增的方向。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权，未经许可，不得转载。
