没有好产品的企业不值得股票投资

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最近对产品的问题想了很多，光是从产品的角度，就能排除掉很多不值得投资的股票。讲一下我的一些认识。

产品是一家企业真正的根基。大家有没有想过，是产品重要还是营销重要？营销不好的企业做不大，产品不行的企业做不久。二者在企业经营中缺一不可，某一方面的短板都会成为限制企业发展的瓶颈。但就像选择大于努力一样，不是努力不重要，而是选择更重要。同理，不是营销不重要，而是产品更重要。

以三十年五十年甚至一百年的视角去看待一个企业，很难想象一个企业如果没有好的产品能够走这么远活这么久。归根结底，消费者看的是产品。虽然说酒香也怕巷子深，但是营销的本质是效率，营销只是缩短了产品触达消费者的时间。产品不行，营销做得再好，最后都是白费。

一家企业可能会在一部分时间营销所有的消费者，也可能会在所有的时间营销一部分消费者，但不可能会在所有的时间营销所有的消费者。从长久去看，消费者作为一个群体，一定是理性而又聪明的，他们会自发淘汰掉那些不够好的产品。企业想赚快钱，营销很重要。企业想持久的赚钱，产品更重要。

产品与营销的关系类似于，产品是雪中送炭，营销是锦上添花。有好产品，营销起来就事半功倍；产品力不行，营销起来就事倍功半。就像股票投资中对好企业的分析，好的管理层遇到好的生意模式，会得心应手；而好的管理层遇上不好的生意模式，会有心无力。

我们可以去看一下那些生命力旺盛的企业，让这些企业基业长青的原因可能是综合性的，但是产品一定是根基，一定是具有以消费者为导向的好产品。事实上，真正具有好产品的企业少之又少。

很多企业的产品都不具备好产品的要求。先天的得天独厚的优势或者后天优秀管理层的创造，才可能拥有真正的好产品。大家可以想一想茅台酒，也可以想一想苹果手机。

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再来讲一下关于产品的差异化。差异化简单理解就是不同，深入一点理解就是消费者需要其他产品未能满足而你能满足的地方。

差异化的反面就是同质化，同质化的产品最终的结局就是内卷，赚钱很辛苦，甚至不赚钱。有些产品能做到差异化，比方说巧克力糖果，白酒，手机等，至少可以有不同口味与功能的定位。而有些产品就没办法做到差异化，比方说航空，光伏发电等，因为客户只关系成本是多少，要花多少钱。差异化最终体现在消费者真正的需求上，而不是想象上。

没有差异化的产品，最后都是白热化的竞争。那大家怎么做销售呢？要么靠降价，要么靠更多的广告费。许多生意都是这样的，最后大家的利润越来越低，只能勉强的活着，但都活得很累。

所以，我经常讲产品具有提价权的企业，是真正好企业的特征之一。差异化是产品提价权的必要条件。很简单的道理，产品没有差异化，或者差异化很小，可替代的产品就多。稍微一提价，消费者就到竞争对手那里去了。

从经济学的角度去讲，供不应求的产品才会涨价，而同质化的产品只能让供应过剩，给了消费者更多的选择。没有差异化产品的企业，不是股票投资的最佳选择。

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再来讲一下产品的多元化问题。我一看到那种产品众多的企业，会本能的选择避而远之，基本上立刻就没有什么好感了。

产品众多的企业，我觉得劣势很明显。比方说管理复杂，产品统一性差，单一产品生产成本高享受不到规模优势，很难有真正拿得出手的核心产品等。相反，我喜欢那种大单品类企业，产品众多的劣势都变成了它的优势。那些特别卓越的企业，产品都是精简了再精简，但每一件拿出来都是精品。

与多元化对应的是归核化，就像与同质化对应的是差异化。大单品做的很成功的企业简单但并不容易，大家可以体悟一下这里的简单但并不容易所要表达的意思。

或者反着想，为什么有些企业要卖那么多种类的产品。在单一产品上精耕细作，并且还能攫取巨大市场利润的企业，这得多牛逼。

或者你继续想一想，在股票投资中，为什么集中于几只企业的投资比分散的投资更能赚大钱，也更困难，分散其实就是一种多元，多元就是一种分散。

这说明产品的多元化同样简单但并不容易，大家可以再体悟一下这里的简单但并不容易所要表达的意思。不论是多元化产品还是归核化产品，对企业来说都简单但并不容易，但表达的却是两种不同的意思。

少即是多，多即是少。对企业来讲如此，对人生来讲亦是如此啊！越少做的少的人越是能成功，越是做到多的人越是一事无成。