直接采购与间接采购

木子实习过程中，常常涉及到与采购打交道，对于很多不了解供应链的人而言，尤其是对于一些刚毕业的大学生，他们可能不知道采购分为直接采购和间接采购，这里木子单纯从一篇文章说明白采购的这两种分类。

•直接采购：用于产品生产及销售的物料与服务的购买，服务于外部客户，也叫生产性采购。如原材料、产品包装、物流服务等。

•间接采购：支持产品生产及销售，以及维持企业正常运营的物料及服务的购买，服务于内部客户，也叫非生产性采购。如：行政采购，市场活动类采购，设备设施采购，HR服务类采购等。

直接采购与间接采购的区别主要体现在下面一些方面：

服务对象：直接采购所购买的物品及服务主要用于产品生产及销售，所以其主要服对象为外部客户；间接采购所购买的物品及服务主要用于公司内部运营，所以其主要服务对象为内部客户。

采购规模：直接采购项目相对比较常规，单个项目采购量大，平均单价相对较高；间接采购项目比较繁多，单个项目采购量小，平均单价相对较低。

关注重点：因直接采购成本关系到公司产品的总成本及市场销售定位，故各生产制造企业在直接采购方面更重视成本分析与质量，同时通过各种方式降低采购成本；间接采购的物品主要用于公司内部运营，其更看重交付效率及服务，同时侧重减少人力成本支出。

重视程度：直接采购关系到公司的命脉大局，所以公司及高管都会特别关注，所以直接采购在公司比较受重视，加上直接采购成本、数量等相对比较独立，比较容易提取，公司也会经常倾斜一定的资源来支撑直接采购部门工作；而间接采购物料和服务采购费用所占比例往往比较低，许多公司的管理体系和职能划分没有及时调整和跟进，导致有些间接采购数据与其他项杂合在一起，数据不好提取，使得决策层看不到间接采购日益增加的重要性。

流程差异：直接采购需求来源于计划预测，依托ERP与生产同步，关注库存数据，实时数据共享，强调成本及时效，整体流程相对完整且复杂。

制度差异：直接采购更多来自于生产制造企业，这些企业有明确的部门职责范围及岗位工作内容，公司流程相对完善，部门间磨合相对平顺；间接采购更多是互联网企业及非生产性企业，这些企业对采购没有明确的职责范围，甚至岗位工作内容也是比较随机，几乎是应急型的解决急茬，公司这方面流程制度相对贫乏，部门间的磨合也斑驳不齐。

品类差异：直接采购的物品或服务，市场竞争相对充分，标准比较明确；间接采购除设备设施外，其余涉及服务部分，没有明确的衡量标准，市场竞争不太充分，同时受限于地域等因素，整体采购难度相对较大。

KPI(Key Performance Indicator)：直接采购考核数据来源于系统，相对客观，成本节约率占比较高，计算复杂，关注库存控制及供应商管理；间接采购考核数据来源于手工计算，相对繁琐，交付及服务占比较高，采购成本占比相对较少。

直接采购采购的东西偏向于专业,因此需要和不同的部门尤其是生产部门交流合作,往往话语权并不是掌握在直接采购员手里,而间接采购采购的材料相对规模较少,但是种类比较多,因此更容易学习到新的没有定式的东西,有助于培养适应性和学习能力,尤其是最近几年来对学习能力和适应能力的关注,使得间接采购的价值更高。

当然,在做采购时,如何选择还需要扎根于自身的未来发展规划,选择适合自己学习的东西,对于间接采购而言,不要因为采购物料的价值较低或者规模较小就轻视它,无论是何种采购,均需要根植于公司发展战略和需求目标要求而做具有价值的思考,而非仅仅关注谈判技巧。