什么是长尾效应?
从人类的需求来看，大多数的需求会集中在头部，我们可以称之为流行；而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求；但是，将所有零散的、小量的个性化需求堆积在一起，便会形成一个比流行市场更大的市场，同样也可以创造出惊人的价值。
长尾效应，最早用来描述互联网领域，诸如Y马逊公司，Netflix等网站的商业和经济模式，就是说那些原来不受到重视的销量小、但总类多的产品，累积起来的总收益，超过主流产品的现象。
在追求利润最大化的经济利益驱动之下，多数企业注重需求曲线的头部，却忽视尾部，结果，实际形成了企业之间对头部的"红海"之争，而对蓝色所代表的更加广阔的"蓝海"市场，却有忽略之嫌。该理论分析指出，商业经营者应该反向思考，不再只是集中精神于20%的主要产品内容，而是应该注意80%的“长尾巴"。
长尾效应的应用：
原来的经济，受限于信息半径，基本都有一个区域限制。比如条街道上的水果店，大家爱吃苹果，只有少数人爱吃榴莲，那么水果商肯定只上货苹果，榴莲这个生意就不做了，因为为少数客户的单上了货架，根本不够成本。
但是，如今互联网的出现打破了各种限制，商家可以转向需求的尾端，让这种尾端的生意获取利润变成了可能。Google是一个最典型的“长尾”公司，数以百万计的小企业和个人，此前从未打过或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商也不会盯上，甚至自己都不曾想过可以打广告。但Google的Adsense把广告这一门槛降下来，它是自助的，价廉的，谁都可以做的。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。无数的小数积累在一起，就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。Y马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
长尾现象提醒我们，原来20%的关键客户，已经不能带来80%的销售收入，并不是关键客户和主流商品的销售变少了，而是我们原来不在意的"长尾"变得更长了，原来"边缘化"的部分占到的份额在增加。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权，未经许可，不得转载。
